红星美凯龙艾嘉成立不到10个月 4月业绩完成率超过120%

，红星美凯龙宣布成立子品牌“红星美凯龙艾嘉”，正式进军房地产经纪行业。发布会上，冯全林介绍，目前已筛选出100家门店，预计未来3个月内实施100家，主要集中在上海中心区，分布在浦东、黄浦、杨浦、闵行等区域。对于红星美凯龙艾嘉的全国布局，冯全林表示，首先将在北上广深布局，此外还将在宁杭等城市发展，同时在郑州、合福等省会城市进行业务探索和推广。美凯龙艾嘉以自营模式为主，加盟模式为辅，自营比例在80%左右。

虽然大众熟悉的红星美凯龙品牌，是其家居商城，但实际上红星美凯龙早已涉足房地产行业。

新京报了解到，红星美凯龙的子公司红星美凯龙全称为上海红星美凯龙房地产集团有限公司，成立于2009年。主营业务范围涵盖商业运营管理、房地产开发、商业资产管理输出，是一家综合性房地产开发商。目前已入驻天津、重庆、苏州、太原、金华、青岛等全国53个城市，累计项目超过100个。商业运营方面，红星美凯龙打造的爱琴海购物公园已布局上海、苏州、天津、重庆等80多个城市。

知名地产分析师严跃进认为，红星美凯龙成立红星美凯龙艾嘉有很好的导向性。相比其他企业，这类企业此时正在转型，资金实力还是比较雄厚的。这种模式有一些优势，比如在房屋买卖时就开始介入后端服务，或者说可以充分捕捉消费者的多层次消费需求，从房屋中介撮合到后续的房屋装修、家具服务都是有积极意义的。

不过，严跃进也指出，如果品牌认同感不强，做这些业务会考验甚至损害业务条线的专业性，这是企业要注意的。

家装切入房地产相关业务机遇与挑战并存。

“这几年红星美凯龙的商业地产发展相当大。作为房地产的下游行业，上游布局的情况比较少见。一般来说，房企向租赁、物业管理、商业地产运营等下游领域的渗透较为普遍。”安居客房地产研究院分院院长张博说。

红星美凯龙之所以进军房产经纪行业，据张博分析，可能是一线城市正在向存量市场转变，部分二线城市的存量市场也在扩大，未来存量市场在房产交易中的份额会逐渐增加，提前布局有助于占得先机。

此外，张博表示，作为下游行业，未来无论是线上还是线下，通过传统方式获取流量的成本会越来越高，如果二手房交易业务与家装对接，会带来更大的溢价空间。

在房地产与互联网研究院创始人向看来，经纪业务是装修业务重要的上层场景业务，客户引导精准，场景优势明显。对于红星美凯龙来说，经纪业务是重要的获客场景，不能依靠经纪集中度的进一步提高和垄断后的战略防御，而是主动出击的必然选择。

“向下拓展装修业务是经纪业务重要且必然的战略选择。场景很适合，客户匹配度也高。这从科控股公司与万科的合作，科控股公司内装修业务的进一步拓展，以及我家(000560)收购装修平台都可以看出。”向亮说，从经纪到装修，业务发展比较顺利，但从装修到经纪，这是一个创新

在此背景下，向指出，红星美凯龙的爱家，其实是红星美凯龙在传统大卖场模式受到挑战后寻找出路的一次战略实验。红星美凯龙给出的模式答案是多场景协同，全房地产产业链服务平台。“目前来看，这样的合作能否有效切入上游房地产相关业务，还有待观察。只有提高效率，降低成本，才能把生意做好。”向亮说。

张博还表示，近年来经纪行业的竞争逐渐加剧，未来头部的份额可能会继续增加。红星美凯龙艾嘉能否占据一席之地，还有待观察。

新京报记者张晓兰